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IT风险投资公司及投资项目简介

来源:新华网 zdbuyi晚报

这位欢购网的创始人认为,手机是中低端用户上网的最主要媒介,他们的购物需求是刚性的 两年前,林乐昌从3G门户网辞职,怀揣20万元在广州一套狭窄拥挤的民居成立欢立天信息科技有限公司,运营欢购网一个独立移动电商网站。2012年10月,在视野开阔、放眼即是珠江的保利世贸中心办公室里,这位出身潮汕商人世家的80后称,欢购网已跻身同类型移动电商前三的行列,今年的目标交易额为1个亿。 和传统电商的移动版最大的不同是,他的用户更加移动,主要瞄准打工者、学生等人群,而前者更多的还是将PC端的白领用户平移至移动端。曾在无线圈混迹了7年的林乐昌认为,手机是这些中低端用户接触网络的最主要媒介,并且他们的需求是刚性的。 这是一块儿传统大型电商平台似乎不屑一顾的市场,但却成了移动互联网从业者创业的天堂。在欢购网之前,具有无线背景的张小玮和张宇已经在北京、广州分别创立了买卖宝和爱购网。作为后来者,林乐昌试图走出一条差异化之路。 创业初期,擅长移动互联网营销的林乐昌就选择绕开烧钱营销,而直接与手机方案解决商合作,将欢购商城应用内置手机中。他很幸运,押对了宝。2012年随着千元智能机市场彻底被引爆,欢购网的交易额也直线上升,截至今年三季度末,其交易额实现在去年全年交易额基础上翻番。据林乐昌介绍,目前,通过手机内置客户端导入的流量占其总流量六成以上。 面对国内电商行业正在进行得如火如荼的价格战,林乐昌认为独立移动电商远远没有达到这个阶段,但也要避免这样的趋势出现。而他选择的路径之一,便是打造一个轻电商平台。 流量入口 最近,林乐昌正在忙着与两家知名国产手机品牌商谈判,他打算让欢购商城APP和9月份刚刚推出的彩票客户端内置入这两家的产品。 因为对于欢购网,某种程度上正是手机厂商成就了其近亿元的交易额。截至目前,交易额8000万,比去年全年增长一倍,这均得益于合作手机厂商出货量的大幅增加。林乐昌告诉《环球企业家》。 这是欢购网不同于同业侧重广告流量的独特模式,也是有着7年移动互联网工作经验的林乐昌的商业逻辑。2003年,计算机网络专业毕业的林乐昌进入华南最大的门户网站21CN,从实习生逐步成长为一名移动互联网产品经理,为日后创业打下了产品技术基础。而2005年加入3G门户网,则让其又积累了大量的营销经验和人脉资源。 如何把握移动互联网用户的需求和开发相关产品,我们是最熟悉的。林乐昌告诉本刊。2010年欢购网上线后,他的经验有了用武之地。在3G门户网时,他负责的主要工作之一就是开发一些移动增值服务,比如游戏,然后通过手机置入渠道获得流量。他把这一模式直接移植到欢购网,用户购买手机后,只需激活即可登录购物。 公司成立的第一年,林乐昌最主要的工作就是铺渠道。利用曾经积累的资源,迅速与国内几十家手机品牌取得合作,尤其在今年年初与金立合作后,业绩猛增。林乐昌讲述了一个小插曲,2008年,他的一个搭档已经潜伏到上海科技公司聚集的张江高科园区,主要工作就是和研发MTK系统(当时手机的主要系统)的工程师们厮混,直到2010年公司成立才回归。之后与手机厂商的合作,水到渠成地跨过了技术障碍。 当以内置为主、下载为辅的流量入口分布模式,遇上智能手机的市场普及,欢购网成为最大受益者之一。不仅交易额大增,安卓系统的开放性也大大降低了其置入成本,已无需再派卧底。截至目前,欢购商城APP预装近400万,导入流量占总流量60%。 和传统电商一样,独立移动电商的流量入口分布至关重要。据林乐昌介绍,欢购网目前以内置APP为主,此外WAP页,包括导航和广告也占一定比例。同时,其也不断尝试通过社交工具引入流量,比如移动QQ空间、微信和微博。但林乐昌表示,微博这个渠道做得并不成功,因为用户不匹配。 吊丝用户 欢购网是什么样的用户群?很显然,不是白领。 我们的用户是纯粹的移动端用户,比如打工者和学生,他们是手机一族,不像白领阶层有那么多接触网络的媒介,手机是其第一上网工具。因此,和传统电商相比,最大的区别就是用户群不同,我们更侧重中低端用户。林乐昌告诉《环球企业家》。 这样的判断同样源于林乐昌的工作经历。他说,目前欢购网的用户几乎和3G门户网重合。我们非常熟悉这个群体的需求和上网行为习惯。 打工者、学生,不言而喻,意味着低收入。但林乐昌提供的一组数据却出现了一个有意思的现象:去年欢购网的客单价为400元,今年促销增加降至380多元,但依然远远高于淘宝网200元左右的客单价。 对此,林乐昌举例说明,一位工厂单身男每个月工资3000元至4000元,花1000买个数码产品非常正常,这是刚需。因为,对于一般打工者而言,厂区周围缺乏娱乐设施,而出厂娱乐的成本过高,所以网购需求很强大。做3G门户时,早已了解到这种吊丝现象。林乐昌笑言。 9月份,十一长假前的传统旺季,欢购网一个月的PV达到1亿,交易额过千万。其中销量最大的是千元以下的平板电脑,我们不卖iPad。欢购网目前的商品主要为中低端手机、数码产品和小家电等。 国产手机终端、中低端用户、便宜的商品构成了像欢购网这样的独立移动电商商业生态圈。目前国内十几家此类电商总计市场规模也不过20亿元,而对电商投资也进入寒冬,但继买卖宝获得红杉、腾讯投资,爱购网获得IDG注资后,欢购网也拿到了第一期2000万人民币的投资。林乐昌称,尽管投资者越来越挑剔,但还是看好独立移动电商的发展空间。在林乐昌的计划中,下一轮融资的谈判已经启动。但他一再给记者强调,绝对不会在仓储和物流方面烧钱,去做重型电商。那不是我们擅长的,我们的目标是打造一个轻电商平台。 今年,林乐昌还拿下了与特步、361度、安踏、李宁等知名运动鞋的合作,同时也标志着欢购网开始逐步由渠道商变为平台运营者。但其并非采取淘宝开店模式,而选择开放接口,一个是商家上传图片等商品信息至欢购网平台,另一个接口是欢购网将订单传送给商家。如此,最大限度降低管理和运营成本,轻装上阵。 在喧闹的电商行业,林乐昌的欢购网似乎显得并非那么激进,他有着典型潮汕人的务实。同事曾力劝,如果我们再激进一点,销售额还会增长。林乐昌只是淡淡一句,不急,慢慢来。 740 308 285 121 478 399 183 505 33 321 908 718 417 47 438 470 605 601 766 798 74 175 409 664 653 97 367 114 761 75 692 408 226 660 538 741 730 20 436 641 801 180 643 323 902 677 420 69 86 960

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